„Mennyi pénzzel érdemes elindulnom a Metán vagy a Google-ben?” — szinte nincs olyan első konzultáció, ahol ez a kérdés ne hangozna el az első tíz percben. Rögtön utána pedig jön a másik: „És mások mennyit költenek?”
Sok vállalkozó azért akad el, mert a költségkeret meghatározását sötétben tapogatózásnak éli meg. Találgat, másol, vagy beállít napi ezer forintot és vár. Pedig a büdzsé tervezése nem tippjáték, hanem számolás — csak épp visszafelé kell kezdeni.
Ebben az írásban végigmegyünk azon, mekkora keretből érdemes gondolkodni, hogyan oszlik meg egy jól összerakott büdzsé, és hogyan számold ki a saját számaidból a hirdetésre szánt összeget.
Mennyit költenek a cégek marketingre?Viszonyítási pont, nem szabály
Az általános ökölszabály szerint a stabilan működő cégek az éves árbevételük 5–12 százalékát forgatják vissza marketingre. Ez azonban erősen függ az üzleti modelltől:
- B2B: jellemzően 5–10%Hosszabb értékesítési ciklusok, kevesebb, de nagyobb értékű ügylet. Itt a személyes kapcsolatépítés és a szakmai hitelesség is sokat hoz, nem csak a hirdetés.
- B2C és e-kereskedelem: gyakran 15–20%Webshopoknál és lakossági szolgáltatóknál a napi online láthatóság a növekedés alapja — agresszív skálázásnál ez az arány még magasabb is lehet.
Ezek viszonyítási pontok, nem előírások. Egy induló vállalkozásnál az arány átmenetileg jóval magasabb, egy bejáratott, erős ajánlói bázissal működő cégnél alacsonyabb is lehet. A lényeg, hogy legyen benne rendszer — ne az maradjon marketingre, ami a hónap végén véletlenül megmarad.
Nem minden forint megy a MetánakAhol a legtöbb kezdő hirdető elrontja
A leggyakoribb hiba, hogy a vállalkozó a teljes rendelkezésre álló keretet — mondjuk havi 500 000 forintot — egy az egyben hirdetési költésként akarja elkölteni. Aztán csodálkozik, hogy nincs konverzió: mert nem maradt pénz tisztességes videóra, se egy jó szövegíróra.
Egy professzionálisan összerakott havi keret jellemzően négy tételre bomlik:
- Hirdetési keret — 40–50%Az az összeg, amit közvetlenül a platformoknak fizetsz a megjelenésekért. Ez a kampány üzemanyaga, de önmagában nem hajt semmit.
- Tartalomgyártás és kreatívok — 20–25%Grafikus, videós, fotós, szövegíró. Ahogy a célzásról szóló írásban is végigvettük: ma a kreatív a legerősebb célzási eszközöd. Egymilliós hirdetési keret is elvérzik, ha rosszul összekattintott képekre viszed.
- Kampánykezelés — 15–25%Stratégia, napi optimalizálás, tesztelés, adatelemzés. Ez a tétel dönti el, hogy a hirdetési keret dolgozik-e, vagy csak fogy.
- Szoftverek és eszközök — 5–10%Hírlevélküldő, CRM, landing page építő, analitikai előfizetések. Kevés pénz, de nélküle nem tudod se mérni, se utánkövetni, amit elindítottál.
Hogyan néz ki ez egymillió forintnál?
Ha egy vállalkozás havi 1 000 000 forintot szán az online jelenlétére, egy kiegyensúlyozott felosztás nagyjából így fest:
Mekkora legyen a te hirdetési kereted?Számolj a célból visszafelé
Az arányok jó kiindulópontot adnak, de a konkrét összeget nem az iparági átlagból kapod meg, hanem a saját számaidból. Ne azt kérdezd, mennyi pénzed van hirdetni — hanem azt, mennyi plusz bevételt szeretnél a hónap végén.
Webshop esetén
Tegyük fel, hogy havi 1 000 000 forint extra bevételt szeretnél a hirdetésekből, és a webshopodban egy vásárló átlagosan 20 000 forintot költ. Ez azt jelenti, hogy 50 vásárlásra van szükséged. Ha egy vásárlót a korábbi adataid alapján átlagosan 4 000 forint hirdetési költségből tudsz megszerezni, akkor a szükséges keret 50 × 4 000, vagyis 200 000 forint.
Egy dolgot viszont ellenőrizz, mielőtt örülsz ennek: elbírja-e a terméked árrése a 4 000 forintos akvizíciós költséget. Ötös ROAS is lehet veszteséges, ha az árrésed 15 százalék.
Szolgáltatóként
A matek hasonló, csak egy lépéssel hosszabb — mert a hirdetés itt nem bevételt hoz, hanem érdeklődőt:
- Cél: 5 új ügyfélInnen indul a visszaszámolás.
- Zárási arány: 20%Ha tíz érdeklődőből kettővel szerződsz, akkor öt ügyfélhez 25 érdeklődőre van szükséged.
- Egy érdeklődő ára: 3 000 Ft25 × 3 000 = 75 000 Ft a szükséges hirdetési keret.
Ennek a számításnak van egy előfeltétele: ismerned kell a saját zárási arányodat. Ha ez nincs meg, az az első dolog, amit érdemes elkezdeni mérni — enélkül minden büdzsészámítás becslés marad.
„De honnan tudjam a számokat, ha még sosem hirdettem?”A tesztkeret szerepe
Jogos kérdés. A fenti képlethez ismerned kell az egy vásárlásra vagy egy érdeklődőre jutó költséget — ha viszont most indulsz, ezek az adatok még nincsenek meg.
Pontosan ezért nem érdemes az első naptól a teljes tervezett keretet ráönteni a rendszerre. Új termék vagy új fiók esetén az első egy-két hétre érdemes elkülöníteni egy dedikált tesztkeretet — jellemzően 50 000 és 100 000 forint között.
Mire való a tesztkeret
Nem a profitmaximalizálásra, hanem adatgyűjtésre. Kiderül belőle, melyik kreatívra kattintanak, mennyi a valós kattintási ár, és mennyiért konvertál az oldalad a gyakorlatban.
Amint ezek a számok összeálltak, már megalapozottan tudod emelni a keretet — és az algoritmus is túl van a kezdeti, ingadozó tanulási fázison.
A büdzsé nem egyszeri döntésAmit hónapról hónapra követni kell
A költségkeret nem olyan dolog, amit január elsején beállítasz, aztán év végéig elfelejtesz. A stabil növekedés alapja, hogy folyamatosan vezeted és elemzed a számokat. Sok hirdető ott rontja el, hogy futnak ugyan a kampányai, de semmit nem dokumentál — így nincs mihez viszonyítania.
- Hónapról hónapraHogyan teljesítettünk az előző hónaphoz képest? Ha nőtt az érdeklődőnkénti költség, annak gyakran az az oka, hogy elfáradtak a kreatívok — frissíteni kell őket.
- Évről évreMilyen volt tavaly ilyenkor? A szezonalitás miatt ez a fontosabb összehasonlítás: ha vezeted az adatokat, tudni fogod, mikor érdemes visszavenni, és melyik hónapban éri meg emelni.
Ha még nem hirdettél soha, és nem tudod eldönteni, egyáltalán megéri-e már kiszervezned a kampánykezelést, ebben egy korábbi írásunk ad támpontot.
Itt a megoldás
Nem jönnek ki a számok?
Ha a saját adataid láttán elveszettnek érzed magad, és nem tudod, hogyan oszd el a keretedet, nézzük meg együtt.
Meg akarom tanulni ezeket a számításokat
Végigvesszük a te számaidon a fenti képleteket, hogy legközelebb magabiztosan tervezz — ne az iparági átlagból, hanem az árrésedből.
👉 Kérj időpontot PPC CoachingraSzemélyesen vagy online
Csinálja az, aki napi szinten látja a számokat
Átvesszük a keret optimalizálását, a statisztikák vezetését és a skálázást — havi riporttal, érthető nyelven.
👉 Kérj egyedi ajánlatotMeta · Google · TikTok
